Următorul pas după ce i-ai atras atenţia
este să te prezinţi şi să afli cum o cheamă. De multe ori, suntem prea
concentraţi să facem o bună impresie ca să-i reţinem numele. Pentru ca
asta să nu se întâmple, repetă-i numele într-o scurtă remarcă. Eu, de
exemplu, în timp ce încercam să mă hotărăsc asupra numelui primului meu
copil, am citit despre semnificaţia numelor şi le-am memorat pe cele mai
comune, folosind asta ca pe o remarcă care să mă ajute să ţin minte cum
o cheamă.
Apoi, va trebui să creezi senzaţia de
legătură, de conexiune. Tehnicile pe care le vei folosi pentru asta
variază în funcţie de tipul de agăţat folosit. Desigur, am vorbit deja
despre folosirea corespunzătoare a tonului vocii.
Avem aici altă metodă foarte subtilă şi
puternică de a crea legătura cu o femeie. Ea se foloseşte la primul
contact şi apoi pe parcursul primelor întâlniri şi necesită puţin
antrenament până o stăpâneşti, dar funcţionează destul de bine.
A fost odată un hipnotizator foarte bun,
pe numele lui Milton Erickson. După ce îi vei aplica tehnicile o să
vrei să-i ridici o statuie, pentru că te va ajuta să seduci mai mult decât
dacă ai avea un milion de euro şi corpul lui Schwarzenegger.
Ericson putea hipnotiza pe oricine, chiar
şi cel mai rezistent pacient sau client, iar unul din modurile în care
reuşea asta era prin oglindirea respiraţiei subiectului.
Hai, ştiu că acum treci prin reacţia „Ei
căcat, asta nu se poate!”. Ştiu, însă oglindirea respiraţiei cuiva e o
metodă foarte eficientă de a face pe cineva să se simtă legat de tine.
Erickson observa ritmul respiraţiei clientului, apoi îşi sincroniza cu
aceasta fie propria lui respiraţie, fie ritmul în care vorbea, fie
ritmul în care bătea darabana cu degetele, după care le
încetinea treptat. Ritmul respiraţiei clientului încetinea în acelaşi
timp!
Nici mie nu mi-a venit să cred, dar am
încercat metoda când îmi legănam copii ca să adoarmă, şi am descoperit
că le pot controla ritmul respiraţiei şi că adorm mult mai uşor în felul
asta decât dacă i-aş fi legănat în acelaşi ritm.
Oglindirea funcţionează pentru că
subconştientul tău percepe şi este conştient de lucruri pe care mintea
ta conştientă nu le observă. Ca să te convingi, încearcă acest
experiment:
Pune mai mulţi prieteni, în situaţii
diferite, să închidă ochii şi să ghicească ce faci tu. Stai în faţa lor,
vorbeşte-le şi în timpul asta dă din cap înainte şi înapoi. Întreabă-i
ce faci.
Majoritatea vor fi în stare să-ţi spună
că dădeai din cap şi dacă îi întrebi îţi vor spune că şi-au dat seama
pentru că vocea ta suna diferit.
Acum, încearcă din nou, dar lasă-i cu
ochii deschişi, apoi întreabă-i dacă au mai simţit vreo diferenţă în
vocea ta. Îţi vor spune că nu! De fapt, au auzit diferenţa, că doar au
aceeaşi pereche de urechi de mai devreme, dar nu conştientizează ce au auzit! În subconştient însă, au auzit diferenţa!
În acelaşi fel, dacă oglindeşti
respiraţia unei gagici, sau tonul vocii ei ori ritmul în care vorbeşte,
chiar şi anumite gesturi pe care le face, la nivel conştient nu va băga
de seamă. Dacă percepe la nivel conştient, atunci eşti prea evident şi
va crede fie că eşti un ciudat, fie că o maimuţăreşti.
Însă dacă o faci subtil, tot ce va şti e
că în mod ciudat se simte foarte bine în prezenţa ta, prietene, ca şi
cum te-ar iubi de ani de zile!
Photo credit: Helga Weber / Foter.com / CC BY-ND
Invata sa scrii si dupa aia sa seduci!
RăspundețiȘtergere